Поставщик поднял цены. Соглашаться не обязательно

Техника торгаСкрипт разговора8 страниц

Как клиники сети получают условия ниже прайса: механика честного торга, разговор с поставщиком дословно и таблица, на чём экономить в горизонте года.

Забрать бесплатно Что внутри

Бесплатно. Приходит в Telegram или MAX сразу после заявки.

ИНСТРУКЦИЯ · 8 СТРАНИЦ

0₽БЕСПЛАТНО

5-15%коридор скидки, который есть у менеджера поставщика

7-9 млн ₽закупок в год у клиники на 4 кресла

1,1-1,9 млн ₽экономия в год после одного разговора

6реплик в скрипте разговора

Прайс это не цена★Шесть шагов торга★Скрипт дословно★До 2 млн ₽ в год★Бесплатно★ Прайс это не цена★Шесть шагов торга★Скрипт дословно★До 2 млн ₽ в год★Бесплатно★

Что внутри

Что вы получите на руки

// 01

(a)Почему торг работает

Прайс это не цена. У менеджера есть коридор, ваш годовой объём это аргумент, повышение часто не про себестоимость.

(b)История про лизинг

Как знакомый Алексея выбил условия ниже любого из трёх предложений. Та же механика с любым поставщиком.

(c)Шесть шагов

Выгрузка за год, альтернативные расчёты, цена корзины, разговор, письменное закрепление, пересмотр раз в полгода.

(d)Что просить кроме цены

Фиксация на 12 месяцев, отсрочка, доставка, бонус за объём, сервис, тестовые партии.

(e)Скрипт дословно

Шесть реплик от открытия до закрепления. И чего не делать: блеф, угрозы, торг без цифр.

(f)Таблица экономии

Шесть статей расходов, доли, реальные дисконты, экономия в год для клиники на 4 кресла.

Для кого

Узнаёте свою клинику?

// 02

Пришло уведомление о повышении на 10-15%Ответить «ок» проще всего. Но это минус 300-900 тысяч в год для клиники на 4 кресла.

Закупками занимается собственникТорговаться неловко, «мы же не рынок». Поэтому платите по прайсу.

Один поставщик на всё много летУдобно, но цену никто не проверял. Скидка постоянному клиенту давно ниже рыночной.

Открываете клинику и закупаете оборудованиеСамая большая разовая закупка. Разница между прайсом и реальной ценой здесь 10-15%.

Что изменится

После того, как прочитаете и внедрите

// 03

2 неделина подготовку: выгрузка, три расчёта, таблица.

1 разговорпо скрипту, который заканчивается письмом с условиями.

до 2 млн ₽в год остаётся в клинике, а не у поставщика.

Кто делал

Управляющая компания сети Demokrat

Материал из практики 35 клиник сети. Автор подхода: Алексей Малинов, основатель Demokrat.

35клиник в сети

8 летна рынке

2,5 млн ₽ориентир выручки на кресло

Забрать
бесплатно