Экономика воронки

Воронка выручки — расчёт

Поставьте свои цифры на ползунках, отметьте, что вы готовы внедрить, и посмотрите, сколько добавит каждый шаг.

Ваша выручка сейчас, ₽/мес нужна, чтобы сравнить с прогнозом

Первичные пациенты

вход — трафик

Реклама (контекст + таргет) + гео-карты, справочники, сарафан

Рекламный бюджет

350 000 ₽

Бюджет350 000

100 000 ₽/кресло × 3 + 50 000 ₽ на карты

↓ 233 лида · CPL 1 500 ₽

Цена лида, ₽1 500

Лиды

233

↓ доходимость 16%

Доходимость, %16%

Пришли

↓ конверсия 42% · чек 30 000 ₽

Конверсия, %42%

Средний чек, ₽30 000

Купили

Выручка

470 400 ₽

→

пациент
переходит
во вторичку

Вторичные пациенты

своя база

Возврат, «спящие», профосмотры, комплексные планы

База для обзвона

2 500

Размер базы2 500

активные карты за последние 2–3 года

↓ конверсия в запись 8%

В запись, %8%

Записались

200

↓ доходимость 32%

Доходимость, %32%

Пришли

↓ конверсия 42% · чек 30 000 ₽

Конверсия, %42%

Средний чек, ₽30 000

Купили

Выручка

806 400 ₽

Итого всего43 пациента · 16 первичных + 27 вторичных

1 276 800 ₽реклама 0,47 млн · база 0,81 млн

Что включаем

Цифра на карточке — сколько эта опция добавляет к текущему расчёту

✓

Куратор лечения

Ведёт пациента от консультации до плана. Конверсия в продажу +8 п.п. на первичке и на базе.

даёт+0 ₽

✓

Мягкие продажи

Комплексные планы вместо разовых услуг. Средний чек +17%.

даёт+0 ₽

✓

Обучение администраторов

Скрипты, запись с первого звонка, напоминания. Доходимость первички +4 п.п.

даёт+0 ₽

✓

Отдел контроля качества

Прозвон и реанимация базы: база +20%, запись +2 п.п., доходимость +8 п.п.

даёт+0 ₽

✓

Маркетинг под ключ

Связки, гео-карты, аналитика. Цена лида −22% при том же бюджете.

даёт+0 ₽

Сейчас

1 500 000 ₽

в месяц, по вашим данным

Прогноз воронки

1 276 800 ₽

без внедрений

Прирост

−223 200 ₽

×0,85 к текущей выручке

За год

−2,7 млн ₽

прирост × 12 месяцев

Расчёт помесячный. Базовые значения — типичная клиника на 3 кресла; отмеченные опции доводят воронку до эталонных показателей Demokrat: 300 лидов, доходимость 20% и 40%, конверсия 50%, чек 35 000 ₽.